格力空调网络营销推广方案策划书

2019-10-26 05:26

格力空调的营销渠道分析 求这个毕业论文开题报告怎么写

一,格力空调专卖店型号

格力空调已连续11年成为该国第一台空调,这不仅得益于格力空调的卓越品质和强大的品牌实力,而且还要归功于格力独特的区域代理系统以及格力品牌商店的渠道模式。品牌专卖店的产品品牌构成了完美的品牌品质。格力空调已经有11年的独家专卖店了,并计划继续建立强大的店面。 2004年,格力电器有限公司(以下简称“格力电器”)可谓“剑客”。格力电器在过去的几年中一直大大小小,实力薄弱,仅依靠一种产品-空调。由于格力的敬业精神,它被昵称为“唯一冠军”。在空调行业原材料价格上涨和行业改组过程显着增加的情况下,格力继续保持其主导地位,销售,销售额,利润和市场份额稳步增长。

格力空调为何采用这种营销方式,以及这种营销方式对格力空调有何好处,下面将对这种营销方式进行分析。

营销渠道中的成本理论

营销渠道中涉及许多成本,这些成本分为两类,一类是交易成本,另一类是管理成本,即总成本成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

交易成本就是与交易相关的所有在交易过程中发生的成本。交易成本包括以下成本:

(1)信息收集成本。在现代社会中,信息对于任何组织和任何企业都非常重要。在做出决定之前,有必要收集相关信息。收集信息的成本必须很高,即在发现与市场相关的价格时。需要支付的费用。

(2)谈判费用。与合作者或购买者进行谈判时需要讨价还价。在讨价还价过程中,涉及因素的重新分配。这需要一部分成本,并且在最终达成协议时会产生一定的成本。构成谈判费用。

(3)绩效成本。达成合同后,交易者必须执行合同的条款和内容以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为引起的交易损失,双方需要设计一套与交易有关的约束机制和惩罚机制,以确保交易的正常进行并顺利实现产权转移。

2.管理成本

管理成本是在营销渠道中管理各个经销商的成本。还存在用于组织生产,协调管理等的内部交易成本-管理成本,包括行政人员的薪水,教育费用,行政办公费用,内部审计,监督成本,决策所需信息和财务发展。规划,激励计划等。随着公司规模的扩大,管理,监督和协调的成本也在增加,有时甚至高于通过市场的交易成本。

因此,决策时我们面临的问题之一是公司是市场的替代品,可以节省交易成本。但是,随着企业规模的扩大,企业管理成本增加。那么,公司的规模是多少?当企业内部管理成本低于市场交易成本时,最好以企业代替市场,即扩大企业规模;当企业内部管理成本高于市场交易成本时,最好由市场替代企业,即减少企业的运作。规模。

因此,公司规模的最佳边界是由内部管理的边际成本和市场交易的边际成本决定的公司规模的平衡。

成本 格力_格力空调 空调

格力空调4P策略分析

总会有大约2种商品

1个产品策略

。优质的产品和性能是打造品牌的首要也是最重要的部分。格力始终把产品质量放在第一位。基于卓越的质量和性能,它创造了“简单实用”的产品形象。它体现在四个方面。

1.1简单而不简单

格力空调的定位是“空调”,其主要功能是新鲜空气,制冷和制热,而不是猜测其他概念。因此,格力空调可以消除不必要的附加功能并保持成本领先地位。

1.2技术实用,质量可靠

格力严格遵守“注重质量,创造优质产品”的服务理念。一家美国公司订购了40,000台格力空调,发现只有4个问题,这是万分之一的维修率!凭借可靠的质量保证,格力还在空调行业进行了“六年免费包装维修”。这使许多空调品牌感到惊讶,并在竞争激烈的空调市场中树立了消费者满意度的品牌形象。

1.3不同的外观,通用的电子控制

为了确保产品质量和便捷的售后服务,格力的大多数产品只是外观有所不同,电子控制部分基本上没有变化,相当于走向普遍。这样,消费者可以安全地使用这些经过时间考验的产品。而且,在发生故障的情况下,任何商店的维护人员都可以快速更换通用电子控制装置。

1.4以客户为导向,创造家具时尚

空调是家庭的一部分,空调可以调节空气并融入环境,在室内打扮,而不是令人耳目一新。 2007年,格力力争开发出更时尚,更实用的空调产品。这个简单的概念将使格力空调成为流行的风向标。

2价格策略

价格策略是市场竞争的有力工具,也是树立品牌形象的有力手段。格力的总成本领先战略是提高产量,创造规模经济并降低成本,从而为进入空调行业建立强大的壁垒。许多品牌的价格都在主动或被动的降价浪潮中下跌。然而,在降价之风中,格力提出了``使市场无利可图''的想法。产品价值(即成本和市场供求)也是一个不错的策略。定价目标和方法应随销售利润率而变化,但必须考虑公司的品牌形象,即公司应具有长期战略目标,不受暂时的损益约束。对于高端产品,格力电器采用“以市场为导向的定价”方法让消费者追求享受,即根据消费者对高端产品价值的确认确定产品价格,以获取价格。在满足消费者需求的同时获得最大的利润。 。定价策略是赢得客户和树立品牌形象的工具之一。格力电气在灵活使用定价技巧和技能时会根据特定情况选择策略。根据市场总体情况,为刺激淡季订货,保证商户合理利润,格力率先推行“淡季返利”政策,赢得了渠道会员的忠诚度。

3渠道策略

3.1股份制区域分销模式

格力电器的成功和重要因素是其独特的“股份制区域分销模式”,该模式由格力电器与主要地区共同建立。新的销售公司通过资产联系,将所有人的精力集中在开拓市场上,稀释股权以削弱大分销商的影响力,增强渠道控制和稳定性,使格力空调获得特许经营权,并扩大格力企业。商业风险和财务压力。

格力选择与目标消费城市的本地强大分销商合作。双方共同以股份形式建立了销售分支机构,在当地建立了公司仓库,并通过经销商的销售渠道迅速打开了市场,从而降低了扩展成本。 ,运输成本和其他运营成本,从而保持格力在成本方面的领先地位并保持其高端品牌形象。

3.2格力的“简单营销”

格力严格控制产品的市场价格,并且产品的“明确价格”不会引起消费者对价格的怀疑,从而降低了格力电器的商誉。格力应用现代管理技术,实现对售出产品的计算机控制。

提供快捷服务_企业一战服务

如何提高格力空调销量

为了提高空调的销量,我们应该努力做到“特殊”和“精细”。这里有几点:

1,更多的工程机器。空调的利润来自三个方面:工厂回扣,零售,空调安装费。因此,为了弥补零售中的缺陷,我们应该勤于运转,多做一些工程机械。即使我们不赚钱,我们也可以支付制造商的回扣和安装费。弥补它。

2,及时晋升。它分为制造商广泛的统一促销和小规模促销(由制造商自行提供)。可以采用小规模的促销方式:每个周末都可以开展“购买和捐赠活动”。如果条件允许,可以进行户外销售。移动公司短信群推广等。

3,精美的服务。消费者对服务标准的要求越来越高。他们应充分发挥“特”和“精”的特点,并推出比大型电器商店更专业,更优质的服务,以留住顾客。

重庆市沙坪坝区景苑路8号附24号3-28 服务电话:13272619200

诚信网站 可信网站 可信网站 实名认证 支付宝