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2019-10-25 16:05

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安踏的营销策略

“体育明星+广告”只能视为安踏成功的动力,而其真正的制胜法宝是强大的销售网络。但是,一线品牌正在加强渠道渗透,三线品牌正在加强品牌建设。安踏如何回应双方? 2004年“成功营销”·最具竞争力的新一代品牌调查报告显示,晋江鞋业的领导者安踏在公众和大学生的市场份额中均排名第一,向晋江运动鞋企业展示了这一点。行业实力。但是,值得注意的是,在这两个市场中,安踏的两个品牌忠诚度和偏好关键指标是密不可分的,这揭示了该品牌的持续发展。频道是真正的法宝,许多人将安踏的成功描绘为“名人代言+ CCTV广告”模式。据说这个传奇案例已被纳入商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早的品牌意识企业家。最初,安踏只是晋江的3,000家制鞋厂之一。 1997年,安踏的销售额仅为5000万元左右,利润只有5%至8%。此外,尽管安踏已在该国的一线,二线和三线城市苦心经营。销售网点比以前多了几倍,但是由于这些代理商同时代表许多产品,晋江的小品牌非常混乱,因此这些销售网络根本不起作用。

在1997年之前,我一直邀请市场专家叶双全。叶向丁志忠(Ding Zhizhong)讲述了耐克(Nike)成为体育明星的故事,两人大为成功。 1999年,安踏以每年80万元的价格签下了乒乓球世界冠军孔令辉,并于上半年在央视体育频道上发布了价值近500万元的广告。当时真是太神奇了。 2000年,孔令辉在悉尼奥运会上赢得了乒乓球男单冠军。同时,他在电视上唱着“我选择,我喜欢”的口号。安踏差点受到打击。 2000年,安踏的销售额超过3亿元人民币,是1997年的六倍!安踏的成功吸引了众多克隆人。晋江的运动鞋品牌已经聘请了运动明星作为代言人。 2003年,央视体育频道共有多达44个晋江运动鞋品牌。中央电视台体育频道也被称为“晋江”。运动鞋频道。”但是,这种单一的,同质化的竞争并没有给后来者带来成功。2004年,“成功的营销”和最有竞争力的新一代品牌调查报告显示,晋江品牌如德惠。实际上,经过仔细分析,“体育明星+ CCTV广告”只能被视为安踏在中国市场成功的动力,其真正的制胜法宝是其强大的销售网络。从2004年《成功营销》和《新一代竞争力品牌调查报告》可以看出,安踏的品牌渗透指数非常突出,在大众市场和大学生市场上均排名第一,丁志忠本人有着多年的经验。在创立安踏之前,他在晋江运动鞋的市场营销中就知道销售渠道的重要性。叶双权还说:“安踏的最大优势是覆盖面广,我们还没有等一线,二线和三线城市。”安踏的“明星+广告”实际上是在代理商和经销商之间移动。我曾经参加一次制鞋业展览,发现只要它是一个拥有巨大星空广告牌的摊位,即使没有人记得星空与品牌之间的联系,也一定是供应商的聚会。这不能不说是中国市场上的一种独特现象。

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