李宁公司网络营销推广方案

2019-10-25 13:33

李宁产品网络营销的成功之路,分析李宁体育用品公司在体育营销过程中,都采用了哪些

我公司是一家专营现代办公设备销售,复印机租赁,维护和办公用品,办公用品经销,上海打印机,代理东芝复印机,理光复印机,佳能传真机,惠普打印机租赁,IBM电脑,联想电脑等的特许经营公司。品牌。作为一家致力于现代化办公设备的公司,我们不懈努力塑造企业形象,提高服务质量,倡导品牌服务。在过去的几年中,我们一直在办公领域的最前沿。复印机为我们的客户提供专业的办公解决方案。上海印刷厂有效地提高了客户的效率,并得到了客户的认可。

目前,我们的团队正在成长,我们正在租用复印机。我们的员工经过专业培训和评估。我们的客户日益增长,行业涵盖医院,金融,科研机构,电信公司,尤其是对大多数国际货运公司的认可,而客户群仍在稳步上升,希望我们的产品和服务能够出租打印机的范围更广。客户认识并成为您周围的品牌服务提供商。

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李宁 品牌_产品 广告

李宁公司电子商务规划书

1市场分析

:著名的运动服品牌“李宁”被前国家队“体操王子”授予荣誉,而106名金牌得主李宁则是由一家只有十几个人的小公司创建的。它已成长为中国体育用品的第一品牌。其产品销往世界各地。 “李宁”品牌享誉国际。

在运动品牌市场中,“李宁”仍然比其他同类产品更具优势。首先,这是我们自己的民族品牌。由于爱国主义和对民族心理的热爱,中国人民对自己的品牌总是有着莫名其妙的亲密感。其次,“李宁”产品质量优良,价格合理,性价比高。运动品牌市场前景广阔,“李宁”品牌有潜力成为运动品牌市场的支柱。

1.1产品分析

1.产品特征分析:

(1)产品类别:李宁的产品包括运动鞋,服装,帽子,背包,体育用品和配件。

(2)产品性能:产品主要是运动系列,性能好,舒适度高,适应运动服。

(3)产品质量:质量满意度超过一半,但是您需要提高产品质量。

2.产品定价:

NIKE和ADIDAS在国内运动品牌市场的短期地位不可动摇。但是,作为国内运动品牌的领导者,与安踏,匹克和康威相比,它具有一定优势,锐步,匡威等国际二线品牌之间的差距不是很大,因此应该比其他国内品牌更高在产品定价中。该策略低于NIKE和ADIDAS。并且市场定位在中端市场,产品价格大多在300元至550元之间,少数高端产品的价格在800元至900元之间。

3.产品的外观和包装:

增强产品外观的设计和包装,使产品在货架上比类似产品的外观和包装更醒目产品应与产品的质量和价格有关。图像是相称的,并且产品的外观和包装对消费者具有极大的吸引力。

4.产品品牌形象分析:

李宁想向所有人表达产品形象。李宁品牌是青春,时尚,体育与时俱进的代名词,让体育文化,品牌文化和产品推广三者和谐统一,并融入企业运作的各个方面,共同发展,从而形成独特的企业文化并实现企业与消费者之间的共鸣状态。

5.产品专业化:

“要成为中国的李宁”,必须全面进入运动器材领域,并制造篮球,足球,羽毛球和乒乓球等专业运动器材网球塑造李宁。品牌的专业形象。

6.产品创新:

(1)环境状况分析:国内外主要运动品牌很少穿着中秋装。受过奥运会洗礼的中国人对李宁非常了解,尤其是老人。但是,李宁并未对中老年消费群体给予太多关注,或者尚未开始涉足,因此,在这种情况下,最好进攻并占领中年运动服装市场。

(2)创新策略:“秋季攻略”:

a。李宁将在秋季开发适合中秋装的西装。便宜又好,美丽而不薄,薄而不冷。

b。按照中国人的观念,如果把四个季节分为人类的四个不同阶段,而秋天是中年人,我们的营销计划目标也是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势,再加上优质的产品和家庭友好的服务,在此期间一定会给自己带来惊喜,取得良好的收益,并增强李宁的品牌效应。

C。在“中国情人节”七夕节推出了情侣纪念版运动鞋和运动服,可以在“母亲节”和“父亲节”节日推出。

1.2消费者分析。

1.现有消费者群体的组成:

(1)现有消费者总数:达到100,000人。

(2)现有消费者的年龄:主要是16至28岁之间的青年消费者群体。

(3)现有消费者的职业:学生,工人阶级。

(4)现有消费者的分布:附近的居民和主要的高等教育机构。

2.现有消费者的消费行为:

(1)购买频率:每两个月一次

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李宁的4PS策略分析报告

在经历了增长的上限之后,李宁开始激活老龄化品牌,使其品牌成为人们高度认可的价值承诺:它不仅提供体育用品,还提供生活质量和生活境界。 。李宁重塑了一系列举世瞩目的举动,但要有效地激活老龄化品牌,仍然有许多问题需要解决。这位特别记者严菲菲,一个普通的男孩和女孩,出现在平常的道路,立交桥,空地,屋顶,胡同,没有专业运动场馆,没有观众,没有欢呼声中,他们在跑步,踢足球,打篮球,玩羽毛球...一切似乎都很正常...他们都穿着李宁的服装,眼睛这项运动中无尽的注意力和陶醉-

-他们似乎已经忘记了周围的一切。小院子里挂着衣服,两边都打网球。胡同里铁门上的白环变成了一块蓝板。在房子里,一个孩子被打了个标准的蓝色动作而被关闭。灯光按钮...最后,来自画面外部的声音:“只要您认为,一切皆有可能。”

这是李宁的新广告片的场景。广告在世界杯期间播放了长达一分钟。

一位关注李宁公司的广告从业者说:“这则广告与过去的李宁广告风格完全不同。它令人耳目一新。必须有高水平的指导”。成功的广告可以称为“快速注入意义”-使用精心制作的场景在最短的时间内向受众传达最丰富的意义。托马斯·盖德(Thomas Gad)为诺基亚,宝洁(Procter&Gamble),微软和SAS等公司做过广告规划,他认为一个成功的品牌应该具有四个方面:功能效用,社会认同,情感享受和精神吸引力。 。相应地,成功的广告应使目标受众迅速产生对产品或服务的认知,认识到品牌赋予自己的身份,并体验使用类似产品或享受类似服务的困难。最后,最难实现的感受是感受生动的生活信念和生活境界。

看来李宁的新广告非常成功。与之前发布的广告主题(“我尽我的力量”,“运动美丽,世界共享”,“真实色彩中的卓越”)相比,“一切皆有可能!”前往李宁品牌的定位更加精确。面对年轻,朝气蓬勃的人们,外界的限制并不明显。一切都刚刚开始,一切都可以从无到有。 “一切皆有可能!”生动活泼的画面生动地向观众暗示了一个价值承诺:拥有李宁品牌产品,不仅具有生活必需品,而且具有生活品质的生活境界。

这个非凡的“一分钟”揭示了一个重要信号:李宁将以崭新的面貌出现在世界的面前。这标志着李宁长期计划的重大项目的开始–重塑李宁。

增长的上限在中国体育用品市场,李宁的销售收入超过8亿美元,排名第一,相当于耐克和阿迪达斯在中国的总销售额。 (图1)

,但这些年来从未超过10亿。 (图2)

,这是任何公司都可能遇到的问题:在成功快速扩张之后,公司的增长率已经直线下降,直到仍然存在甚至落后。企业中的每个人都感觉到存在一些接近魔法屏障的因素,这些因素会阻止企业的规模和效率不断提高。

在李智总经理张志勇的眼中,这一切都意味着李宁品牌正面临危机。张已经在李宁工作了9年,并于去年3月接任北京体育用品公司总经理。在此之前,他曾担任财务会计师,财务总监,财务经理和财务总监。

张志勇,经济上出生,天生对数字敏感,喜欢从数字中发现问题。他将李宁的销售与耐克和阿迪达斯在不同城市的销售情况进行了比较,发现李宁一直在对品牌不太敏感的二线城市销售良好,而李宁则在北京这样的品牌众多的大城市,上海和广州。销售总是在增长。这自然可以得出一个结论:李宁的品牌吸引力已经停滞或正在减弱,该公司陷入了品牌老化的困境,尽管这种困境尚未达到破坏性的程度。

2001年4月,张志勇邀请盖洛普(Gallup)对李

重庆市沙坪坝区景苑路8号附24号3-28 服务电话:13272619200

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